【租赁行业攻略】做好设备租赁经营和风控要一分为二

  平台合作，法阁之幸事。且提前剧透下，法阁合作的平台正在稳定扩大中，法阁正努力成为工程机械行业各平台的法律服务配套的中心。

  这是一个全员都在加速度的时代，该如何加速？小任认为就是要学会做减法！具体到设备租赁，大家必须要树立经营和风控分别管理的理念。

  因为，企业以服务客户、实现用户需求、实现盈利而立足，所以经营是王道。至于风控，则可以交由专门的部门和团队来打理。

  为大家情景再现一下大家常见的问题，大家就不难得知为什么要学会识别经营和风险两分法了。

  情景一：法阁工程机械公司作为专营高空作业平台的公司，给客户旺财租赁了一台高空作业车，结果高空作业车出现故障。这种情况下，我们怎么样处理呢？

  对外：让客户能战场复工。技术部门赶赴现场或电话排查；如果能快速修复，则在承诺响应时间内解决；若无法，则提供备用设备，同时由客服部对客户在此期间产生的误工损失拿出解决方案；

  对内：快速为企业内部止损。风控部门依据技术部门反馈的诊断意见，以及设备是否仍在质保期，确定是不是启动维保索赔，并如实记录由于设备出现故障而产生的调用各部门人员的工时和费用支出，为设备的KPI提供相关依据。同时，风控部门为客服部出具方案提供法律依据。如果由于未能妥善解决客户的误工损失而发生诉争，则在诉争发生后，风控部门应当评估涉诉成本和必要性。

  情景二：法阁工程机械公司租给旺财的设备，旺财并未在租赁合同约定的付款日期内支付租金。这种情况下，我们怎么样处理呢？

  对外：让设备能持续回租。业务部根据旺财的上家或内线确定此种情况是否由上家未结算所致或旺财挪用租金导致，如果是上述两个因素之一，则根据回款周期和公司可容忍的宽限期，和客户签署还款协议，并采取监管式出租模式，法阁机械公司可根据履约情况决定随时解约，并把设备调给其他租户。

  对内：为快速回租提供先机。风控部对客户进行征信管理，并对业务部的决策提供前提性介入参考，在必要的情况下对继续履约和切换租户的成本和风险提供对比性分析。

  上述案例其实就是让大家充分地认识到，我们肯定要做到经营外部化，风控内部化。对于属于业务口的问题，一定以业务续接和维系（优质）客户为前提；对于风控口的问题，一定以快速止损和快速决策为目标。目标不同，两个维度上的决策偏好自然不同，提供的资源供给也不同。但决策的最终目的都是为了让公司聚焦发展核心“业务”和“多产粮食”。

  正如任正非先生在伦敦FRCC听取贸易合规和金融合规汇报的讲话上提出的“多产粮食”，“绝不允许为风险控制，把业务逼上梁山”。任正非先生同样在讲话中提出“贸易合规系统也做出了很大的贡献，公司到今天都没有出现大的问题，这就是成绩。”怎么做好上述工作，就是要做好识别！

  大家都听过壁虎“断臂求生”的故事，这能够说是一种牺牲局部，保全整体的求生方式。对我们经营也一样，当面临业务和风控时，大家其实拼的就是概率。但是，概率是可以被稀释的。所以，我们正真看到有些主机厂家会为了更好的提高市场占有率，不惜提倡让代理商降低首付、打打价格战，甚至零门槛销售。因为厂家血拼的逻辑是，市场会转好，高比例的占有率可以让厂家有“水大鱼大”的回旋空间。

  即：如果大家认为在发展期，偏重业务，以占有市场为导向，那么风控的作用就是避免公司出现大起大落的风险；如果大家认为竞争已确定进入白热化发展，大家挣钱的空间越来越透明，那么保证单位时间内的租金回收率加快、设备的租赁出租率提升、租金的收益率提高、交易的精准性提升，就是公司的核心指标，所以风控的作用就要提质增效，提高在决策中的参与度。

  如果当企业属于前者时，就要提取特殊的比例的风险准备金，以风险容忍型为代价，虽然经营为先，但要允许一定的涉险经营。风控要为业务让步，但是经营底线要守住，不能出现危及公司整体经营安全的事件，要实时预警；

  如果属于后者，就要允许风控参与到交易所有的环节，通过流程化管理，在关键性节点，让风控敢于发表意见，且应当将该意见作为整体决策的重要纬度进行考核，甚至必要时要允许风控叫停部分业务或进行切换，这样才可以使公司在诸多项目上实现快速调头，在短平快的交易中，通过项目上彼此的盈亏搭配，实行精准化的获利。

  2015年12月30日，马云在上海浙江商会年会上说：“传统金融（银行）的风险控制是把防弹衣做得越来越厚，而互联网金融是让杀手根本不可能靠拢。”

  其实，这句话道出了业务和风控的配比和切割黄金比例。传统银行选择了多重架构、密集且保守的防守型战略，体量大、根基稳、维护住好的信贷资产，以静制动，但实际上这种严格风控的方式，让自己的业务越走越窄，且风控收效甚微；

  相反，真正的互联网金融则选择了以快、奇、变为主的风控进攻型战术。利用互联网的特点发掘数量庞大而业态分散的长尾微贷客户，以快速而有效的进攻作为最好的商业拓展模式防御，这恰恰在风控做快的过程中，让业务前景呈现出柳暗花明又一村的状态。

  所以，每日经济新闻在报道《财富2.0时代 财富机构资管转型道路如何走？》一文中，恒天资管提出了以下洞见：“如果说财富管理1.0时代，拼的是市场拓展能力；财富管理2.0时代，拼的就是风险管理能力。”所以，时也势也，经营和风控如何切割，一定要因时而异！

  近日，《厉害了 我的国》非常火爆，开篇的港珠澳大桥的最终建成是我国作为一个制造业强国的必然结果，它是一个国家产业和产业间竞争的结果，它整合的是整个产业链的优势资源，最终开创了多个世界第一。这实际上就是告诉我们一个道理：任何表面上强大的东西，背后都有一个系统在支持它。

  对于做设备租赁是相同的，需要多个职能助力，但是否都必须是公司自营或自己的人才呢？未必，因为有太多的跨国公司都学会了通过外包购买个人需要的资源，而集中发展自己的优势资源，这就是取长。

  无独有偶，得到大神吴军老师同样支持该观点，借用他的圆规理论，无论是一个企业还是一个人，应该像一个圆规。圆形，代表各方面相对均衡的发展，但是不能要求每一个方面都做得好。每一个人要有一个圆心，要用圆规的针深深地扎进去，扎得越深越好。记住，一个100分，比5个90分要好得多。所以，作为设备租赁也一样，各位老总有自己擅长的领域，那就是经营。那么风控怎么办，可以交由专门的团队打理。在这里，我们毛遂自荐下自己：【法阁工程机械——做您的大护法】。

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