创立1年半：2周快速拿下国内外多个订单｜他是这么做的

  这是一位85后的制造业创业者的愿景，他就是航拓（洛阳）机械科技有限公司的老板曹总，军工设计出身，大学毕业9年，2016年年中开始创业，一直服务于制造业，在他的企业，员工平均岁数只有26岁，想让年轻人也爱上机加工。

  2008年，大学毕业的他进入了一家大国企，从事军工设计工作，凭借着扎实的技术功底，不断的学习，得到公司的认可，当时有一家工业领域的互联网有名的公司运营总监跟他探讨完行业走向之后，发现他对行业以及产品都有自己独到的看法，并高薪邀请他去做产品经理，但他终究是婉言谢绝了。

  因为他想创业，有了这个想法后，就开始去找投资，也得到几家投资机构的认可，但事情总是一波三折，最终投资未能落地。虽然融资中断，但梦想未停，不久以后，他便遇到了事业的合伙人，大家一拍即合，自掏积蓄开始了创业之路，从奋斗之初就订好了初衷：做国内最靠谱的机械加工供应商。

  对于供应链单一，曹总是深有体会的，他说“在洛阳曾经有个特别知名的传统工业公司，早些年给这个工厂做配套的企业都特别的牛，后来国家形势不好，这个大企业不行了，也跟着死了一大批的工厂”。主要是因为供应链单一，不发展别的客户，就靠着这一家，客户不行了，自己的工厂也就经营不下去了。

  尤其是小型工厂，单靠一家稳定的客户能解决温饱问题，但客户的单一性也注定产品类型的单一，长期依靠一个客户，不仅存在客户的发展风险，还会让企业内部变得不会创新，不会发展，从而丧失长远发展的活力。所以他要改变只为国企做供应这一单一的模式，同样是鸡蛋，放在铁锅里能做成一道传统美食，放在烤箱里能做成美味的蛋糕，只有各种“美食”有机搭配才能让企业更健康的成长。

  供应链单一是致命的，想寻求多元化发展，刺激内部管理神经元再生，就不得在现有订单的基础上加点餐。然而想发展民企和外贸订单，又没有这方面的资源。利用互联网无疑是一个好的选择，一是做官方网站，二是借助平台，但综合考虑到自己做网站的周期，以及后期网站的运营所要消耗的精力人员都是短期没办法完成的，而在短期里能获得更多的采购商资源借助B2B平台是一个比较好的选择。

  在对平台做了解时，通过和海智在线人员的接触和深聊，发现与自身的发展和想要获得东西非常符合，便在11月底加入了海智在线月中旬就获得了美国采购商的订单，第二天，又获得了北京采购商的订单，并得到北京采购商的高度认可，还为其推荐了一家山东采购商。

  都说机会都是稍纵即逝的，做生意也一样，曹总也吃过这个亏，因此丢了上百万的订单。

  16年的时候，有幸进入一家国企的供应商名录，刚好也因一批订单要进行面谈，当时已经约好见面时间，但是到了见面的当天，却被告知，订单已经给了别家工厂了，曹总说，其实见面的时间能提前两天的，但因为想着既然已经约好了，也没必要折腾，再说面谈时间提前的话就从另一方面代表着要加班准备资料，也就偷个懒，失去了这笔订单。

  有了此次的事件，深刻体会到，对于积极主动的争取和对客户真正的需求的积极响应非常的重要，在加入海智之后，就算白天很忙，每天只有10点以后的时间，也还是坚持登陆到平台，来看当天发布的询盘，筛选、报价，因之前一直跟国企做生意，所以对于外企和民企的业务开发不是很了解，尤其是在报价这方面，但只要遇上问题都会去咨询海智的客服，寻求帮助，在他自身的努力和海智客服的帮助下，充分的利用到了平台上的资源和工具，虽然加入海智的时间不长，但是所发出去的站内开发信，是采购商回复率最高的。

  以后的工厂到底该怎么做，管理模式有什么新的可能，都是未知的，但是跟走在前沿的人在一起，总能比别人更快速的适应。

  除了想增加外贸业务，更重要的是想拓展思维意识，想学习到更多企业经营管理的理念。在采购商选择上，主要想接触国内高新科技的企业，本身有长远的发展的策略，不在乎规模的大小，求稳步发展，能一同成长， 让公司的业务构成能更健康。

  在平台上选择询盘时，主要是看工艺的符合程度，但更看重的是这个采购商的背景和目前的状况，会去了解过国外的订单工艺进行学习，希望可以提高企业的生产技术，还有就是会看与公司发展趋势符合但技术暂时没办法做到的订单，会尝试报价，也希望能多明白他们的工艺，如果有机会也能提高个人的工艺水平。

  “不管产品是用于国企还是民企，采购商对于产品的品质要求是怎样的，都严格要求军工品质标准”

  在与通过海智对接上的北京采购商时，对方的采购一看样品就知道品质是非常好的，这也是能快速拿下订单的一个原因。

  不会因为一个订单想要挣钱就抬高价格，保证基本利润，后期能够最终靠大批量的合作、长期的合作、以及技术改造来提升利润空间。

  现在都说90后不靠谱，年轻人都不愿意在工厂车间工作了，但还是有很多务实的年轻人，真正喜欢机加工的人，希望为这样的一群年轻人创造一个平台，在曹总的企业，员工的平均岁数是26岁，还有一位员工只有24岁已是车间的师傅了，而这位85后的老板已是公司年纪最大的管理层了。

  不说能做到匠人精神，但希望证明，在中国制造业，年轻人是能够继承下去的，他们有能力并且有意愿在机加工这个行业深耕，这是很值得尊敬的事情。

  海智也相信，只要有目标，你想要的谁，谁也挡不住！也为这样有情怀的制造业创业者们打call。

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