友发钢管：打造一站式新型供应链服务平台！

  在“第十二届中国钢铁高峰论坛暨2020年钢铁行业发展走势展望”会上，天津友发钢管集团股份有限公司总裁陈广岭表示，2019年，友发钢管成立19周年。“过去19年，虽然取得了一些成绩，但面对未来，我们仍旧是战战兢兢、如履薄冰”。

  据陈广岭介绍，未来，友发钢管将围绕“打造一站式新型供应链服务平台”来创新，为最终用户提供整体解决方案。

  钢管产品被誉为工业的“血管”，是不可或缺的主要钢材品种。近十年，全球钢管行业呈稳步增长态势，全球能源需求增长、基础设施建设均为钢管行业的增长提供了持续动力。据世界钢铁工业协会、中国钢结构协会钢管分会统计，2017年全球生产焊接钢管7533.30万吨，中国焊接钢管总产量为4503万吨；2018年中国焊接钢管总产量为4837万吨。由此简单计算可知，从全球范围看，我国为焊接钢管产量最大的生产国家，生产焊接钢管产量占全球总产量的60%左右。友发集团焊接钢管生产量在全球市场占有率约为17%，在中国的市场占有率约为28%，处于较高水平。

  2019年9月1日，中国企业联合会、中国企业家协会在山东济南发布2019中国企业500强榜单。本次榜单共涉及76个行业，其中制造业企业入围244家，服务业企业入围173家。天津友发钢管集团以531亿元位列第331位，这也是天津友发钢管集团连续14年位列中国企业500强。

  “友发钢管成立19年了，也和大家一样，在即将过去的一年取得了不错的成绩。全集团各类钢管总产量今年有望超过1700万吨，连续14年保持全国产销量第一，连续14年入围中国企业500强。友发也是目前全球唯一的一家千万吨的焊接钢管企业，发起和参与起草了18项钢管产品和工程技术的国家标准和行业标准。”

  不可否认，友发过去19年，依靠规模化降低了成本，获得了行业三分之一的市场，但这条路在未来是行不通的。当产能过剩成为常态之后，各企业比拼的是，谁能和用户建立信任关系。焊接钢管这种大宗商品，过去100%都是依靠全国各级分销商，谁买了钢管，用在了哪里，厂家一无所知。未来的竞争依靠便捷的互联网技术与信息化手段让用户数据更加便捷的获取，从而能与用户建立起信任和长久的合作，这才是真正的企业互联网。这就要求企业要有能直接面对终端用户，了解需求、满足需求很关键。友发正在筹备国内的钢管区域中心，就是把成品部加资金、加物流中心前移，把区域中心设立在终端用户的身边，让他们的需求能够最快速得到满足，然后通过积累的数据，不断预测下一步产品的规格和数量，反向推动生产驱动，更加有效，从而真正达到用户的需要，实现企业高效运转。

  过去我们常说，钢铁行业是资金密集、技术密集、人员密集的行业。但随着中国人口红利消失以及用工成本增加，我们一直很自豪的人多力量大将会变成劣势，企业人越多越没有竞争力，未来的工厂应该是没有人值守的工厂。友发已经开始投入重金做这方面的布局，在设备智能方面，我们努力将工艺流程核心设备逐步变成无人值守、网络互联的智能设施。在生产智能方面，我们将定单预测与排查、生产物料自动下单与管理，通过信息化技术融入到基本生产管理中。在物流智能方面，我们主要是通过互联网、物联网、物流网，整合物流资源，为用户快速提供配送物流服务。友发的理想就是通过智能制造的布局改造，未来以人均产量、人均利润为核心考核指标，努力把传统焊接钢管工厂变成无人工厂。

  钢管行业营销竞争都是以谁家品种规格齐全作为重要的竞争优势。所以，企业创新都是围绕着产品种类展开的，希望能够靠产品创新占领市场。但未来的竞争将会转变为谁能为终端用户更好的提供一站式解决方案，友发从五年前就启动了营销服务项目，从为代理商提供产品，变成了代理商进行服务转型，打造一站式新型供应链服务平台，从基本的焊管产品开始，到配套管线系列产品，到钢管安装加工服务，到个性化配送最终服务，为终端用户提供整体解决方案，帮助原来经销商群体坚定的开始做服务转型。返回搜狐，查看更多

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