五大公式锻造企业销售铁军

发表时间：2024-02-10 05:03:04 来源：更多内容

对于很多中小企业来说，销售团队是企业中唯一产生“收入”的部门，其他部门其实只是为更好地前端销售而服务。

但是很多企业对于经营销售团队的建设理念非常落后，往往会将优秀的人才抽调到行政、管理和技术部门，而将整体素质较差的人派到一线的销售部门。

最终，企业的销售团队在外作战时，整体能力不够，导致企业对市场营销的监控和管理十分有限，同时这种行为一般还伴随着缺乏对员工的体系化培训和教育，销售队伍连基本的纪律和对企业的忠诚都难以保障！

这种短见团队建设，导致销售队伍的建设缺乏系统的培训和管理；体制不健全，让企业的人才流动十分频繁，很难培养出具有专业的企业营业销售能力、市场销售能力的人才；

即使偶尔有一两个成长起来的现象级销售人才，却也无法复制培养，最终只能感叹企业遇不到人才，怪在时运不济。

只注重使用，不重培养；只重眼前，不重未来；企业缺乏最基础的尊重和培养人才的环境，如何能让销售团队去争天下？

最终伴随着公司利润慢慢的变少，年度目标难以完成。公司的战略、规章制度、流程、目标、计划等等，都形同虚设，难以落地。

针对企业的这些销售体系问题，莹火科技多年来旨在增强企业营销组织能力，为客户提供多层次，多角度地锻造销售铁军体系的培训咨询服务！跟着时间沉淀，总结了一套紧贴市场、切合企业需求、落地实用、个性化打造销售团队的服务。

企业要构建、管理一支高效销售铁军，绝不是简单的学习“狼性文化”，每日“打鸡血”这么简单，最关键的是要清楚销售人员的本质，基于业务模式来进行拆解、架构设计和管理运营！

意思是指治理国家，越是能够包容，就越是可以使近者悦远者来，天下归心。实践证明，销售人员如果缺乏包容心，就永远无法成为一个成功销售者

莹火认为：新生代员工能力不错，但个性突出，通过系统的课程培训，让具有能力的新生代员工进一步修炼包容心，锻造“鹰一样的个人，雁一样的团队”。使经营销售团队人人具有能耐。

学会包容，善待同事和客户，保持豁达的心态，展现大的格局，是成为一流销售的第一步。

莹火认为：管理无小事，很多管理或多或少都和员工有着密不可分的关系，不少企业简单通过提成、现金刺激员工，但不能持续，从这点来看，建立一个以员工为中心的激励体系尤为重要。

在工作过程中是主动作为，还是被动服从，采取不同的态度，所得到的结果也不尽相同。

莹火认为：新生代员工敏感而又自我，不愿意被管束，但是敢于付出，承担相应的责任，通过系统的目标设定课程教学体系，让新生代员工为自己而干，激发内心的能动性。

将企业目标分解到员工成长目标，自己想做出成果，不能讲条件，不能找借口，主动克服困难，争取最佳效果。

销售团队是企业展示的窗口，其行为表现都体现出公司的形象，销售想要受人敬重，企业要有品牌，职业化销售队伍尤为重要。

莹火认为：让销售成为一份有尊严地工作，才会有能量吸引高质量客户。有尊严的销售取决于专业的业务能力，诚实的人格品质以及职业化的形象。

通过系统的职业化销售队伍培训，让销售人员从内到外展示专业形象，体现公司实力。

手段是指为了达成目标所使用的一些方法或技巧，本身无所谓好坏，只有成功与否。

莹火认为：所谓专业，就能系统的利用工具，科学的展示销售产品。人们之所以区别于其他动物最终的原因是会使用工具。

通过系统的陪伴式辅导，让销售团队掌握一套流程，一套实用工具，成为销售领域的能手。

但是，企业知道怎么建设销售团队，清楚锻造销售铁军的公式理论后，就能让企业的业绩起来了吗？

在这个知识信息透明的时代，你知道的理论，学会的道理还少吗？有些企业领导报名的商学院、总裁班可能都能养活员工好几年了！

企业缺少的不是知识理论，而是缺少教练和辅导！需要真正聚焦营业销售队伍，致力于打造销售铁军的教练和辅导！

这不是简单的两天一夜，或者三天两夜的理论课程所能做到的！需要有专业的辅导师下到企业，调研企业现状，分析企业调研报告、人才测评，再做出一企一版的辅导实施方案！需要个性化定制，才能契合企业的情况，真正解决销售团队建设问题！

仅2800就能让企业清晰了解目前所遇到的问题，和如何建设属于自身个人企业，契合自身资源的销售团队！