探索工程机械新的商业模式--2019工程机械国际高峰论坛即将开幕

  原标题：探索工程机械新的商业模式--2019工程机械国际高峰论坛即将开幕

  2019年4月26日，以“互联、跨界、闪耀”为主题的“2019工程机械国际高峰论坛”将在重庆隆重举行。本次2019工程机械国际高峰论坛邀请了众多工程机械行业精英、企业高管等嘉宾出席此次盛会。

  本次国际高峰论坛，邀请了德国前总统克里斯蒂安·武尔夫、中国机电产品流通协会会长张祚岭、中国工程机械专业租赁平台机巢董事长谭玉琳、全球中小企业联盟首席企业家韩铁英、浙江爱彼此商务服务有限公司总裁陈黎文、石家庄铁道大学教授白自立，着重围绕工程机械市场的现状与互联网+工程机械发展的新趋势展开讨论、分享。

  2019工程机械国际高峰论坛是具有专业化、国际化、未来化的一场高端峰会，兼顾国际视野、互联网+方案、工程机械行业的特色，深入挖掘互联网+工程机械的发展的潜在能力，一同探讨行业发展的新趋势下互联网结合工程机械行业的发展的新趋势和市场的变革，推动工程机械行业实现更理性、更健康、更有序的发展，利用互联网+的模式，让工程机械行业精英共同获得更大的利益。

  如今，任何一个产品、企业、服务可能都面临着在互联网时代怎样逐步发展的问题。经营销售的方式的改变、战略方向的选择、商业模式的变化，都绕不开“互联网化”，作为工程机械人群，如何让互联网与工程机械行业结合呢？

  首先，我们要理解互联网+到底是什么，通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术和网络站点平台，让互联网与传统行业进行深层次地融合，创造新的发展生态。

  （2016年/2017年互联网接入业务收入增长情况表格 中商产业研究院整理）

  近年来，“互联网+”已经改造影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融（ITFIN）、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。

  从2016年开始，有关工程机械行业各种下滑的数据就不断传来，整机厂营收、利润直线下降，库存、坏账放量增加，找项目没有资源，项目收款困难等，企业几乎要难以为继;同时累及下游，零部件供应商开工不足，代理商忍痛转移，行业谓之从春到冬，且是冰冻三尺的寒冬。

  工程机械行业的服务标准和收费标准，目前尚未统一和规范。技术参差不齐，价格体系混乱，设备没有统一的评估标准等等。 再加上我国环境问题日渐严峻已成为不争的事实。随着经济的持续不断的发展，我国工程机械设备行业的污染较严重，慢慢的变成了了环境的沉重负担。

  工程机械行业一向以创新为主心骨，在技术上如此，在产品运营上也是如此。成功的工程机械行业不应当仅仅停留在对已有成功经验的借鉴和模仿，而应该在“互联网+”潮流里开辟新的行业模式，在“云时代”中探索符合自身实际的经营之道。在市场活动中，应变经营产品为经营用户，创新营销模式，努力培育本企业本品牌的粉丝群体，利用社群的力量扩散本企业的知名度和美誉度。

  为了实现这种市场营销模式的突破创新，企业往往需要突破既有传统产业的思维束缚，加大信息化投入，促进电子商务和网络虚拟社区的发展，有必要时甚至应大刀阔斧重组组织架构，组建专门经营用户的部门，把用户媒体公关事务部摆到关键位置上来，加快本部门内专业人才队伍的建设。在这方面，国内工程机械行业龙头三一重工的成就最引人注目，其新浪官方微博粉丝数超过5万，所发微博数量近千，“微营销”卓有成效。三一重工的成功经验表明，前卫网络在线营销领域里的传统工程机械行业并非隔年皇历、昨日黄花，而是蕴含着巨大潜力的行业变革力量。

  工程机械行业是一个相对封闭的环境，工程机械人群利用互联网，能够迅速找到项目资源，快速及时的传递行业信息，帮企业及时了解市场变化、政策动向、工程进度等信息，为公司进行最终决策提供有益的、必要的参考。

  品牌宣传方面：随着网络的普及和技术水平的持续不断的发展，图文、幻灯片、视频等展现形式越来越丰富，行业重大展览、会议、活动的直播报道，内容更丰富详实。而慢慢的变多的企业也开始选择利用互联网进行品牌、新品推广和营销，此外论坛、博客、社区等产品的出现，人们不仅利用互联网获取信息，也在表达观点，工程机械行业人士也不例外，甚至在利用网络特性方面更是略胜一筹。

  网络线上销售方面：伴随着互联网的出现，许多企业都或主动、或被动的建立起自己的网站，有些甚至加入了网上采购的功能。但对于工程机械行业的电子商务，许多人持怀疑态度，尤其是一些整机的生产、经销商，他们经常会认为，工程机械产品受售价高、销售周期长等原因限制，不适合网络销售，或者说电子商务对企业的意义不大。毋庸置疑的是，互联网的出现，加快了沟通速度和广度，对于工程机械行业而言，买家、卖家的资源互通更方便快捷。工程机械行业网站的兴起，正是应此需求。

  当前，中国工程机械行业发生了深刻的变化，我们能感知行业在深度转型期的阵痛与欣喜，同时能体会行业从业者在大趋势之下的机会与挑战。本次2019工程机械国际高峰论坛的举办为工程机械企业和设备主提供一个前瞻性思维交流平台，找到行业发展痛点，分享各自独到的经验，结合互联网+模式，为工程机械设备行业的健康发展注入持续动力、为构架未来、全新、健康的工程机械设备市场生态链发挥了积极促进作用。

  2019工程机械国际高峰论坛预约活动正在火热进行中，我们特邀全国工程机械行业精英出席2019年4月26日在重庆渝州宾馆举办的主题为“互联、跨界、闪耀”2019工程机械国际高峰论坛。一同探讨互联网+工程机械发展之路。4月26日，我们不见不散！

  论坛地点：渝州宾馆（中国重庆市渝中区渝州路168号渝州宾馆）返回搜狐，查看更加多

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