英华特2023年半年度董事会经营评述

发表时间：2023-11-11 03:02:09 来源：工程机械

涡旋压缩机是轻型商业应用的主导技术路径和产品，大多数都用在轻型商用空调、热泵及冷冻冷藏设备。商用空调是涡旋压缩机的重要市场，占比80%以上。商用空调行业的发展与国民经济与社会的发展紧密关联。随着我们国家经济持续快速增长，尤其是固定资产投资和产品出口的持续增加、城镇化率的稳步提高，近十余年来，我国商用空调行业出现了持续的繁荣景象，空调行业的繁荣带动了涡旋压缩机行业的发展。

伴随着国民经济的发展，我国涡旋压缩机制造业结合我国国情进行消化吸收和再创新，自主创造新兴事物的能力慢慢地加强。国内外市场对涡旋压缩机品种和数量需求的稳定增长，推动了我国涡旋压缩机产业的发展。随着优秀国产品牌企业的制造能力、产品质量及服务水平、经营管理能力的提升，综合竞争实力逐步增强，涡旋压缩机市场的国产品牌替代也在逐步加速过程中。

中国制冷空调工业协会近年来对重点企业业绩的调研结果为：专注于行业某一细分市场并成为领先者的企业，其企业稳定性与抗风险能力较好。涡旋压缩机行业下游的空调、热泵和冷冻冷藏设备行业均是激烈竞争的成熟化市场，但是从下游产品的需求侧出发，还存在较多的细分市场机会，如农作物、食品烘干热泵、数据中心商用空调、轨道交通用空调等。国内涡旋压缩机企业充分的发挥本地化的服务优势，加快与相关下业加强沟通与融合，加大综合研发的力度，形成系列化配套产品乃至产业化体系，主动更好地为需求侧提供全方位的产品与服务，拓展行业相关这类的产品的应用范围。

2020年，许多新标准开始实施，随着新标准的实施，涡旋压缩机行业的发展逐渐趋于规范化、有序化。2020年7月1日,《房间空气调节器能效限定值及能效等级》国家标准开始实施；2020年11月1日，《单元式空气调节机能效限定值及能效等级》与《低环境和温度空气源热泵（冷水）机组能效限定值及能效等级》等国家标准开始实施。这些能效标准的实施促使涡旋压缩机行业能耗不断降低的同时，也使得行业的发展逐渐规范化。新标准对能效等级的划分更加细致，这将逐步提升涡旋压缩机行业的规范化及有序化。

公司主要是做涡旋压缩机的研发、生产和销售，目前产品主要运用于热泵、商用空调、冷冻冷藏设备等制冷（制热）设备。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类代码表（GB.T4754-2017）》，公司所属行业为“C制造业”大类之下，“C34通用设备制造业”之下的“气体压缩机械制造”，行业代码为C3442。

公司以涡旋压缩机的国产化为己任，专注于提供节能高效、可靠性高、噪音低的涡旋式压缩机及其应用技术的研制开发、生产销售及售前售后服务。经过多年的技术积累和研发投入，公司在产品设计、工艺制造等各环节拥有了自主研发、生产能力和核心技术，实现了涡旋压缩机研发、生产全环节的国产化。

公司主要营业产品为涡旋压缩机，目前产品线涵盖热泵、商用空调、冷冻冷藏、电驱动车用涡旋四个应用机型，

公司属于通用设备制造类企业，采用一般制造业的盈利模式。公司的盈利来自于主要营业产品涡旋压缩机的销售。公司凭借自身的研发技术实力、稳定的制造工艺水平、可靠的产品的质量、差异化的产品定位和对客户的真实需求的深入理解等优势获取客户订单，在实现产业化、规模化和外资品牌的国产化替代过程中，获得盈利。

公司产品属于标准化产品，根据“销售订单+生产计划+保持合理库存”的原则制定采购计划。公司采购的原材料最重要的包含电机、涡旋铸件毛坯、壳体、曲轴、润滑油等五大类。公司具备完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，制定了《采购程序》《供应商与承包方的选择和评价程序》等采购管理制度，建立了由采购部、质量部、研发部等多部门合作的采购管理控制体系。采购部坚持以“质量、价格、付款条件”等为基本考察要素，以“当地考验查证”或“样品检测”为辅以选择新进入供应商。对于既有供应商，采取年度考核机制，以质量为第一考核因素，兼具价格、交货期、付款条件等其他要素。目前公司已与多家供应商建立了长期、稳定的合作关系。

公司主要是采用“以销定产”的生产模式。客户下达订单后，供应链部门负责按照每个客户订单要求制订生产计划并下推工单，生产部各车间根据生产任务单按工艺专业化、流程专业化组织完成各零部件的生产，经检测合格的零部件进入总装流水线组装为成品。对于部分市场需求较大、使用范围较广的常规产品型号，公司会结合市场销售情况、规模生产的效益原则，进行少量备货。因部分辅助加工工序流程简单，技术上的含金量低，市场供给充分，且外协加工价格较低，在自有机加工生产排期较为饱满的情况下，公司将涡旋铸件毛坯生产和半精加工、主轴承、导向环和密封盘的半精加工工序委托外协厂商完成，不涉及公司核心工序。

公司产品营销售卖采用“经销为主，经销和直销相结合”的销售模式。经销模式下，公司将产品销售给经销客户，经销客户买断产品后，再对外销售。直销模式下，公司将产品直接销售给客户，客户将产品用于其自身产品生产。公司目前的销售模式是在长期的发展过程中逐步形成的，能适应公司发展的特点。

公司于2013年6月实现量产，是国内第一家实现批量生产并向市场持续稳定供货的内资涡旋压缩机企业，填补了国内涡旋压缩机产业化的空白。公司凭借较低的成本、快速响应的优势、更好的服务能力及慢慢的提升的生产、工艺技术，逐步赢得国内外市场认可，为目前国内出货量最大的制冷涡旋压缩机国产品牌厂商。

国家政策大力支持高端制造业、节能环保通用设备行业的发展，同时发布了一系列鼓励“碳减排”的政策，国家政策的引导为涡旋压缩机及其下游产业高质量发展提供了政策保障，营造了良好的发展环境。

随着“双碳”战略的实施，国内涡旋压缩机行业将迎来新一轮发展机遇，在市场化因素主导、以及“制造强国”战略的引导下，涡旋压缩机的国产替代进程逐渐加速。

涡旋压缩机作为一个平台技术，是提供冷热源设备的核心部件。随着应用场景的不断拓展，涡旋压缩机在储能温控、轨道交通等新兴场景也具有广阔的市场空间。二、核心竞争力分析

（一）掌握涡旋压缩机的核心技术，是国内第一家量产商用涡旋制冷压缩机的内资厂商，填补了国产涡旋压缩机的空白

涡旋式压缩机是最新一代的压缩机技术和最晚被实现商业化的压缩机品类，只有短短30年左右的产业历史。在2013年6月以前，是被外资寡头完全垄断的市场。公司自成立之初便掌握了涡旋压缩机的核心技术，并于2013年6月向市场推出涡旋压缩机产品，成为国内第一家量产商用涡旋式制冷压缩机的厂商，填补了国产涡旋压缩机的空白。

公司的创始和核心管理团队大多为压缩机以及制冷空调行业中具有资深经验的从业者，核心管理团队包含了运营层面的各个部门负责人，涵盖了市场、应用、研发、测试、品控、工艺和生产等诸多领域。基于对压缩机尤其涡旋压缩机行业的深刻理解和认识，公司依据涡旋压缩机市场的发展的新趋势以及行业应用的经验，在产品开发之初就对产品的技术路线、技术路径进行大量的研发和创新，使产品具有技术先进性。通过以产品为先导的策略，再辅以性价比以及快速响应的服务等逐渐赢得了市场和客户的认可。

公司在工艺流程设计以及内部业务流程设计上，有明确的目的性地加强了柔性生产能力，以更好地实现用户的多样化需求。同时针对细分行业客户技术实力总体相对偏弱的特点，也针对性地提供了更紧密、响应更快的技术服务支持。针对部分客户还会利用自身的经验提供整体解决方案，以加快客户对系统的开发进程和增强品牌粘性。

公司秉承“质量是设计出来的”的基本理念，从设计端开始做质量控制的策划，通过供应商的优选、外协件的质量控制、内部的工艺流程设计、产品的制造和品控、到终端市场的售后跟踪、客户意见反馈和持续改善等诸多环节进行全流程协同控制。

公司产品具有技术上的先进性，在产品的能效、运行范围和可靠性等多个关键产品指标上具有先进性。在经过长达10年的经营后，公司的口碑也逐渐建立并且得到国内外客户的认可。三、公司面临的风险和应对措施

公司主要是做涡旋压缩机的研发、生产和销售，目前产品主要运用于热泵、商用空调、冷冻冷藏设备等制冷（制热）设备。制冷（制热）设备行业是我国装备制造工业的重要组成部分，服务于国民经济生产生活每个方面，是商用建筑、公共服务、医疗卫生、轨道交通、农业种植储存、冷链运输等行业基础设施中的重要装备，关乎人民生活品质、工业生产环境和能源环保。由于产品下游领域的“基础行业”特性，下游领域的需求与国家经济稳步的增长、经济结构变化、房产调控政策紧密关联。房产调控政策影响商用空调市场的需求。

我国乃至世界经济发展都具有一定的周期性特征，公司下业的发展与国家宏观经济发展形势存在很明显的同步效应，因此涡旋压缩机行业需求与国民经济的景气程度有较强的相关性。如果宏观经济发展势头良好，下业基础设施建设步伐加快，将会促进行业需求的增加；反之则有可能抑制需求。因此，公司的经营业绩有可能受到宏观经济周期性波动、房地产调控政策的影响。

应对措施：公司将密切关注行业政策变化，严格执行国家法律和法规和有关政策。同时将加大对下游应用领域行业及客户的真实需求的关注，及时了解最新的市场动态，持续关注宏观经济的变化，适时调整经营策略和方针。

国际知名涡旋压缩机品牌均已在中国大陆设厂，我国慢慢的变成了全球主要的涡旋压缩机制造国，全球和中国市场均形成了美日韩欧品牌垄断的市场格局。公司长期直面外资品牌的激烈竞争。研发技术能力、生产管理上的水准、新品推广速度、成本控制能力等多因素决定了涡旋压缩机未来市场之间的竞争格局的走势。新一轮技术升级将有可能加剧市场之间的竞争。若外资品牌利用其经营规模、竞争地位采取低价竞争策略导致行业平均市场行情报价下降，或利用自身优势挤压、抢占公司产品的市场，公司将面临行业竞争加剧、市场占有率下降的风险，进而影响企业的盈利能力。

应对措施：公司将持续加大研发投入，加快技术创新步伐，提升商品市场竞争力，同时将积极开拓新市场，加强市场团队建设，扩大市场份额。

公司原材料占产品成本的比重较高。公司主要原材料包括电机、涡旋铸件毛坯、润滑油、壳体、曲轴等五大类，其中铸件的价格受铁的波动影响，电机的价格受铜价、钢材、铝的波动影响较大，曲轴的价格受钢材的波动影响。如果未来原材料价格大大波动，在原材料价格持续上涨时，公司不能有效将原材料价格持续上涨的风险向下游转移或不能通过技术工艺创新抵消原材料成本上升的压力；或在原材料价格下降，下游客户真正的需求调整产品营销售卖价格而公司未能有效管理原材料采购价格时，都将会对公司的经营业绩带来不利影响。

应对措施：公司将重视原材料市场变化，提高原材料采购管理上的水准，合理控制存货储备，同时也加强供应链管理，以减少相关成本，将原材料价格波动的影响降低到最小。

为适应市场新的应用和加快速度进行发展，公司应该要依据技术发展的趋势和下游客户的需求，一直在升级更新现有产品，并研发新技术和新产品，从而保持技术的先进性和产品的竞争力。如果产品研制进度未达预期或无法在市场之间的竞争中占据优势，公司将面临新产品研发失败的风险，前期的研发投入也将无法收回。

应对措施：公司将持续提高研发投入，深入分析行业发展，做好产品规划，加强现有核心技术人员的培养，引入高层次技术人才，创造更新的技术成果，保持行业内技术领先地位。

若公司出现技术人员大量流失的状况，有几率会使技术泄露、或知识产权被侵权的风险。同时当前我国知识产权的监督管理体系和法律制度尚未完全成熟，公司可能没办法及时察觉知识产权被侵权的行为并采取比较有效措施，从而对公司的经营发展造成不利影响。

应对措施：公司通过优化薪酬体系、加强校企合作等方式吸引和挖掘更多人才，同时公司将通过股权激励、晋升跑道、培养机制等多元化的人力管理方法吸引和留住核心技术人员，力争把人才流失的风险降到最低。

公司于2021年11月30日通过了高新复审，取得证书编号为GR3的《高新技术企业证书》，有效期为3年，公司2021年至2023年继续按15%的税率缴纳公司所得税。若公司在其后的经营中不能满足高新技术企业的条件或未能通过高新技术企业复审，或者高新技术企业的税收优惠政策未来出现重大调整，将对公司的业绩产生一定影响。应对措施：公司将重视税收政策的变化方向，确保获取税收优惠。同时公司将通过努力研发新品，积极开拓市场，提升收入规模等方式，减小公司经营对税收优惠的依赖。

报告期内，公司外销业务主要以美元报价及结算，汇率的波动对公司的生产经营和利润水准都会带来一定的影响。如未来美元兑人民币汇率处于持续下降的趋势，公司以人民币计量的产品售价及毛利率下降以及汇兑损失等将会对公司的经营业绩造成不利影响。

应对措施：公司将将密切外汇变动情况，做好风险评估工作，采取适当合理的结算方式，积极运用外汇套期保值等工具，尽可能降低汇兑损益带来的不利影响。

这次募集资金投资项目达产后，公司每年将新增500,000台涡旋压缩机及200,000台新能源车用涡旋压缩机的生产能力，将大幅增强公司竞争力，提升抵御市场风险能力。虽然公司对本次募集资金投资项目作了十分谨慎的可行性研究分析，并已制定较为完善的新增产能消化计划，但由于未来的市场情况处于持续不断的发展变化中，如果未来出现募集资金不能及时到位、项目延期实施、市场环境突变等情况，则可能会给投资项目的预期效果带来一定影响。

应对措施：公司将加强对募投项目的管理和监督，依据市场变动情况及时作出调整公司募投项目，从技术、市场和管理等所有的环节保障募投项目的顺利实施。

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